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做otc药品销售转行,做otc药品销售转行做什么

发布时间:2024-06-18 12:20:32 药品销售 0次 作者:医药资讯网

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于做otc药品销售转行的问题,于是小编就整理了2个相关介绍做otc药品销售转行的解答,让我们一起看看吧。

今年医药代表好做吗?

不好做,“过去”的整个医药行业都挺赚钱的,各种客情关系、压货、飞货、玩票等等。

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药企招人也不看背景、专业和学历,只要你肯跑市场、能撬动客户处方,完成销售业绩,奖金躺着也能拿到你手软。

以前小药代也好做,外企产品特点和疗效的壁垒高,以产品的优势能碾压竞争对手,但现在国药的势头也在逐渐追赶,一致性评价后市场也被瓜分。

以前药企的管理层也好做。其他行业转来的职业经理人,学几招“精细化管理”的行动方针;利用大把大把的资源客户优势,拿个销冠;吹嘘部分数据和业绩,多向猎头打探打探消息;轻轻松松晋升管理层,然后脱离一线,后方养老拿钱。

现在,相对来说好做可能就剩下外企的特药和肿瘤药,还有刚刚上市的新产品。

行业没有什么好做不好做的,要想做好一个行业首先你要自己有信心,你自己都没信心怎么去做成功呢。医药代表的话要开发出优质的客户,维护好客情。最重要的是产品功效要好,能对症治病。

啥时候都不好做,药改以前,也是10个里面有一个混出头,没有自身交集能力和关系,基本很难混出来,当然药改之后,前沿城市,如北上广深难度更大,入行需慎重,因为这个行业进去了,几年后没混出来,其他能力也渐渐丢掉了,就不知道自己能干啥了。因为身边很多学弟学妹干这个,个人建议,仅供参考。

虽然我在医院上班,但我们放射科没有用什么药,基本上接触不到医药代表。据我了解药品不都是平价了吗,还需要医药代表吗?医药代表在医院应该不好做吧,感觉都是在求别人用你的东西!如果是必须用的药那也不需要医药代表吧

有没有人觉得医药行业是个非常暴利的行业,如何看待这个行业?一个药店买两盒感冒药一百多,好几倍的利润?

每一个行业都有自己的一个规则,只是药品比较敏感,涉及到民生问题。药品行业的本身的定价毛利还是可以的,两盒感冒药100多元有点夸张了,一般的感冒药在药房卖的基本上是20多元,联合搭配其他的药品。

现在药品的竞争也比较的激列,国家推行了4+7的集中带量采购,整个药品的价格都在下降,医院规定0利润进行销售药品,便利店可以销售乙类OTC商品,所以在药店的生存越来越困难,药品本身就是一个低周转的商品,需要有一定的毛利来支撑其生存。如果按照商业的理论来分析药店,药店的米效、人效是最低的。同等面积的便利店销售都大于药店的销售额。从人员结构与专业的知识上去考虑,药店的人员成本很高,在商业领域中的前端人员,药店的人员成本是最高的,一个药师、执业药师是一个药店的标配,这两个的基本工资就大于1万以上,不包括其他福利待遇,所以说药店是暴利的,只是针对产品而言,不能针对店的运营上来讲,其实每个行业都是一样的,毛利低相对业绩就比较高一些,毛利高业绩就相对小一些,只有这样才能维持店面的运行与利润的产生,谁也不可能是做赔本的买卖。

药这东西怎么说,感冒吃几毛钱的伤风胶囊,或者吃几片正痛片,照样好,只是好多人不懂,去医院药店,大夫,促销员专挑贵的药品,利润高,所以大家感觉药好贵!有便宜的药,药店,医院一般不卖,不赚钱!例如几毛钱的伤风胶囊,几毛钱的强力银翘片,好多。

现在的行业竞争很激烈,特别是处在全国的西药集散地之称安徽太和,生存空间更艰难,从事五六年的药品零售行业,深有体会!

要想在行业立足并取得发展,服务应该是核心的,提供优质的专业化服务,不断地提高经营能力,为一方百姓健康服务,同时成就个人价值。


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